February 14, 2011
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メタビジョンは、逆にゴールが不明確な交渉状況でも設定可能です。「相手と話してみなければ具体的なことは何もわからない」というような状況であっても、メタビジョンを設定することはできます。

 いや、むしろ具体的なゴールが見えづらいからこそメタビジョンを設定することが重要です。

「話してみなければわからないけれど、もし話し合いが非常にうまくいったとしたら何が起こるのか」

 その交渉ごとに少しでも重要性があるなら、必ずメタビジョンを整えて臨みましょう。

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第1回 交渉における戦略と戦術~初めに終わりを考えよ - 対人交渉術の基礎:ITpro